Inversiones, ETFs y criptomonedas, siguen siendo aún conceptos que parecen reservados para entendidos. Y esa es la principal premisa que motivó a dos emprendedores a crear la startup Zesty. (palabra que en inglés significa algo sabroso, estimulante o energético). “Durante décadas el inversionista retail chileno se topó con comisiones altas, montos mínimos que dejaban fuera a la mayoría y plataformas poco amigables, pensadas para quien ya sabía moverse en ese mundo. Si invertir se siente lejano es, en buena parte, porque efectivamente lo estuvo”, comenta el ingeniero comercial David Cosoi, CEO de Zesty.

La idea se gestó en Nueva York, en plena pandemia por Covid. Corría 2021 y el ingeniero civil Vicente Rotman trabajaba como líder tecnológico en Amazon. Le llamó mucho la atención que mientras entre sus compañeros de trabajos, amigos y conocidos, la inversión era algo que se hablaba en el almuerzo, en el café o en cualquier parte; en Chile aún era algo extraño para la mayoría de las personas, pero sí estaba en las conversaciones de especialistas o individuos de alto patrimonio. “En Estados Unidos la gente tenía su app de inversiones en la misma pantalla del teléfono que WhatsApp o Instagram”, dice Rotman. Acto seguido, se preguntó: ¿Cómo lograr lo mismo en Chile?

La pregunta siguió evolucionando. ¿Qué haría falta para que un chileno cualquiera pudiera comprar acciones desde su teléfono, con un dólar y sin necesidad de hacerlo a través de un ejecutivo? Fue cuando llamó a Cosoi, quien llevaba más de una década en esa industria y había pasado, entre otros roles, por Banchile Inversiones como analista senior. Cosoi conocía el problema desde el otro lado del mostrador “Había visto de primera mano cómo la banca tradicional levantaba obstáculos al inversionista retail chileno, con plataformas pensadas para el especialista y no para la persona común”, dice.

Cuando buscaron el dato que respaldara la intuición, lo encontraron rápido: en Chile se estima que solo el 3% de la población invierte en bolsa, frente a cerca de un 60% en Estados Unidos. En junio de 2023 lanzaron oficialmente Zesty con el mercado estadounidense completo dentro de la aplicación. Hoy, además se puede invertir a todo el mercado chileno y a 36 criptomonedas. “Nuestro primer frente de trabajo fue construir una app accesible e intuitiva, con comisiones bajas, sin mínimos de inversión, con depósitos en pesos chilenos y retiros sin costo. Hoy la barrera de entrada es un dólar”, dice Cosoi. El segundo foco fue la educación financiera. “Producimos contenido educativo de forma permanente y hemos levantado una comunidad de más de 30 mil seguidores a través de seis canales de redes sociales”, agrega.

Actualmente, Zesty opera junto a corredoras de bolsa reguladas: Vector Capital Corredores de Bolsa en Chile y Alpaca Securities en Estados Unidos. Además, está inscrita en el Registro de Prestadores de Servicios Financieros de la CMF.

Su modelo consta de cobrar solo cuando el usuario opera, algo que le ha permitido crecer en poco tiempo, con una facturación proyectada para este año de US$2,5 millones. Por ejemplo, para inversiones en el mercado estadounidense, la comisión de esta startup es de 0,3% sobre el monto transado y 0,15% (+ IVA) para la plaza chilena. En criptomonedas, la comisión es de 0,4%. Lo interesante es que lo han hecho sin inversionistas. Sólo con bootstrapping.

Por otro lado, en términos de volumen transando, el año pasado consiguieron US$250 millones y este año esperan doblar esa cifra. Al igual que el numero de transacciones, que se proyectan en 650.000 para 2026.

Agente de IA

Un hito importante para esta startup llegó en mayo de este año, con la incorporación de las criptomonedas, convirtiéndose en la primera plataforma inscrita en la CMF en el país en ofrecerlas. Y el hito más reciente, es el MCP de Zesty, “Conecta tu Agente”. Un MCP permite que una inteligencia artificial se conecte con aplicaciones externas y trabaje con información real, no solo conversar. “O sea, el usuario puede enlazar su cuenta Zesty con su asistente de IA y, desde ahí, analizar su portafolio, revisar su rentabilidad, operar e incluso programar operaciones. Es un salto en personalización: cada persona define cómo quiere ver, medir y ejecutar sus inversiones, en lugar de adaptarse a una única manera de usar la app”, explica el CEO de esta empresa.

Los próximos pasos de Zesty avanzan en dos direcciones. La primera es la expansión regional y la segunda, “es convertirnos en la súper app de inversiones de la región”, asegura Cosoi. Y para ello, están incorporando nuevos mercados, entre ellos Londres y Alemania, en derivados financieros, partiendo por opciones en bonos fraccionados, para que instrumentos históricamente reservados a montos altos queden al alcance del inversionista retail y en el mercado overnight, que amplía las horas en que se puede operar.

“Todos estos desarrollos responden a la misma lógica que nos guía desde el inicio: ampliar lo que una persona puede hacer desde una sola plataforma de inversiones y bajar la barrera para hacerlo”, concluye David Cosoi.

Inversiones sabrosas

¿Cómo surgió el nombre de esta startup?. David Cosoi cuenta la anécdota: “Nació casi por accidente. Un día me llegó un e-mail de noticias de inversión que hablaba de ‘zesty investments’ para describir inversiones que estaban rentando muy bien, con mucho ‘sabor’. Nos quedó dando vueltas la palabra y terminó siendo perfecta: queríamos que invertir se sintiera así, con energía, no aburrido ni intimidante”.